Marketing online e Google Ads – os dois andam de mãos dadas.

Quando um cliente em potencial está procurando um produto, restaurante, serviço, promoção ou qualquer coisa de qualquer lugar do mundo, é provável que ele o pesquise primeiro no Google. É assim que o Google Ads funciona: alguém insere um termo de pesquisa e o Google exibe um anúncio relevante para um produto ou serviço.

No mundo dos negócios, o Google Ads pode ser uma ferramenta extremamente bem-sucedida para direcionar tráfego, divulgar seu produto e gerar vendas.

Se você está ignorando a plataforma de publicidade online mais popular (e eficaz) do mundo, é hora de dar uma segunda olhada.

Neste artigo, mostrarei 12 motivos pelos quais o Google Ads ajudará você a alcançar novos clientes e expandir seus negócios. além de compartilhar três dicas importantes para aproveitar ao máximo seu orçamento de anúncios.

1. O Google Ads permite que você alcance seu cliente quando ele procura o seu produto.

Qualquer empresa, independentemente do tamanho, quer ser encontrada na primeira página do Google. Ser visto pelos clientes no momento exato em que eles procuram suas informações, produtos, serviços, ofertas ou localização é marketing de intenção (marketing baseado em alguém que pretende encontrar seus produtos) e é lucrativo.

Mas, como uma pequena empresa que espera obter organicamente os dez principais resultados de pesquisa, você precisa reconhecer que está competindo com especialistas em SEO experientes, motivados e experientes.

Mas com o Google AdWords você pode competir no mesmo nível, não importa há quanto tempo você esteja no mercado ou sua própria experiência. Você pode fazer com que sua mensagem seja vista pelo seu mercado, exatamente quando ele estiver procurando por seu produto, serviço ou oferta específica.

2. O Google Adwords permite que você alcance seu cliente local de forma confiável

O AdWords oferece opções de segmentação por local. Portanto, se você é uma empresa local , (como um restaurante de bairro), uma empresa regional (como um banco estadual) ou até mesmo um site de comércio eletrônico (com, digamos, restrições de envio do país), você pode geograficamente alvo para ser visto pelo seu consumidor. E você não está desperdiçando dólares de publicidade com aqueles que não estão em sua área.

O Google AdWords permite que você segmente facilmente países, áreas dentro de um país e segmentação por raio (para exibir seus anúncios para pessoas a uma certa distância de sua empresa). Você também pode excluir locais, mesmo em sua segmentação por proximidade.

A exclusão de locais aumenta seu ROI reduzindo custos e segmentando com mais precisão.

Veja um exemplo de segmentação por raio ao redor da “Estátua da Liberdade”, mas excluindo Nova Jersey:

Você também pode segmentar por dados demográficos com base geográfica, como nível de renda. Portanto, se você estiver vendendo produtos de luxo, poderá segmentar os 10% de renda mais alta em sua área especificada.

3. O Google Adwords permite que você mostre sua localização aos pesquisadores

Ao usar o Google Places em conjunto com o AdWords, você pode exibir um mapa de sua loja física com seus anúncios.

Quanto mais fácil você facilitar para os clientes encontrarem você, maior a probabilidade de eles entrarem.

4. O Google Adwords permite que você mostre suas informações de contato

Você provavelmente já viu extensões de anúncio em todos os lugares, mas talvez não soubesse como elas funcionavam.

As extensões de anúncio permitem que empresas como a sua aprimorem o Google Adwords com números de telefone, endereços, downloads de aplicativos, links da página de destino do site, comentários, visitas anteriores a páginas e muito mais. Eles aparecem em azul e logo abaixo da descrição do seu anúncio.

Ao incluir mais informações de contato em seus anúncios, as extensões de anúncio facilitam o contato de seu cliente em potencial com você.

Embora as extensões de anúncio não custem mais para incluir em seu anúncio, você paga o mesmo por um clique nelas e pelo título. Por exemplo, se alguém clicar em seu número de telefone para ligar para você diretamente de sua extensão de anúncio, você será cobrado por essa conversão paga. (Sim, o Google pode rastrear chamadas telefônicas clicadas em celulares, tablets e desktops.)

Se você é um restaurante, por exemplo, pode mostrar seu endereço local e incluir links para páginas de menu específicas, ofertas e outras páginas de destino específicas em seu site. Veja como uma cadeia de café os usa:

Tim Hortons adiciona seu endereço mais próximo. Eles têm links para suas páginas de “nutrição”, “café”, “Ofertas do Tim Card” e “localização” em seu site, para que as pessoas possam clicar diretamente para obter mais informações.

Melhor dica:

Se você for localizar suas campanhas do Google Adwords, certifique-se de localizar também a página de destino correspondente do anúncio . Não adianta direcionar o tráfego interessado em ver resultados físicos em sua área para um site genérico não otimizado para recebê-los.

5. O Google Adwords permite que você segmente pesquisas altamente específicas

Palavras-chave, palavras-chave, palavras-chave. É por isso que o Google AdWords é conhecido.

Quanto mais segmentadas suas palavras-chave (e frases-chave) forem, melhor o Google classificará seu anúncio. Você também alcançará muito mais consumidores que desejam exatamente o que você tem agora.

Se você estiver usando o Google AdWords diretamente, pesquise as palavras-chave sugeridas para cada grupo de anúncios criado. Alguns provedores de anúncios do Google se oferecem para fazer o trabalho duro para você, escolhendo as palavras-chave mais otimizadas e segmentadas para suas campanhas de grupo de anúncios.

Veja um exemplo de palavras-chave sugeridas de um anúncio de loja de calçados on-line:

Aproveite a oportunidade para pensar como seu cliente e escolha as palavras que ele está procurando. Você pode configurar palavras-chave diferentes para cada campanha do seu grupo de anúncios. E você pode alterar suas palavras a qualquer momento para continuar otimizando seu alcance.

6. O Google Adwords permite que você siga seu cliente com retargeting

Você já viu, tenho certeza. Você visita um site, fica nele por um tempo e depois sai. Mas então você continua vendo anúncios da empresa ou até mesmo da página do produto em que estava. Isso é redirecionamento.

Com o Google Adwords, se um cliente interessado tiver visitado seu site, ele receberá um cookie de um código que você colocou no back-end do seu site. Quando eles saem do seu site, você pode segmentar seus anúncios para segui-los nas Redes de Display do Google ou na pesquisa do Google.

Você paga mais por isso, mas realmente funciona para aumentar as vendas. Pense nisso… Essas pessoas estavam interessadas o suficiente para visitar seu site. Você pode ser visto por eles de novo – e de novo e de novo – enquanto seus negócios ainda estão na mente deles.

Digamos que você tenha uma loja de produtos para bebês. Um futuro pai interessado clica em seu anúncio e visita sua página de destino para carrinhos de bebê. Ao fazer isso, o navegador deles pega seu cookie do Google AdWords. Eles saem para fazer mais algumas compras ao redor.

E, no entanto, quando eles visitam (por exemplo) um site de blog pai popular (que faz parte da Rede de Display do Google), eles veem seu anúncio de carrinhos de criança novamente. E novamente quando eles vão para o YouTube.

Particularmente com clientes em potencial “comprando por aí”, o simples fato de eles verem seu logotipo, nome de marca e oferta com mais frequência do que seus concorrentes se traduz em aumento de vendas.

7. O Google Adwords permite que você alcance seu cliente móvel onde ele estiver

Seu cliente pode estar do lado de fora da sua porta quando estiver procurando por seus produtos ou serviços.

O Google AdWords oferece muitas opções de otimização para celular e permite segmentar com anúncios de texto e anúncios gráficos.

Por exemplo, se você comercializar uma cafeteria local, os anúncios para celular são perfeitos. Seu cliente pode estar procurando por uma dose de cafeína enquanto está andando pela sua vizinhança. Eles pesquisam lugares próximos e seu anúncio otimizado para celular é exibido primeiro. Você recebe um novo cliente em sua porta, simples assim.

Nas Configurações de sua campanha, você pode deixar seus Dispositivos no padrão “Todos”. Isso tem como alvo todos os tipos de dispositivos. Se você deseja segmentar mais fortemente os usuários de dispositivos móveis, também tem essa opção. Aqui está uma captura de tela das opções de dispositivo que você tem se quiser exibir seu anúncio mais em dispositivos móveis:

8. O Google Adwords permite que você escolha e otimize onde seu anúncio é visto

O Google tem toneladas e toneladas de parceiros de anúncios. Você pode ter lido um blog em seu próprio nicho de marketing e visto anúncios específicos para esse nicho. É mais do que provável que o blog faça parte da rede de Display do Google.

O que isso significa para você? Bem, torna mais fácil para você anunciar em sites de nicho populares – onde seus clientes estão.

Você pode acompanhar seus resultados e até excluir sites que não apresentam o desempenho desejado.

Sugiro que, se você está começando no Google AdWords, use a opção de Pesquisa e Display, pois ela oferece um alcance mais amplo. À medida que você se acostuma com o funcionamento do Google AdWords e vê um resultado maior em seus cliques, limite uma campanha de anúncios apenas para a Rede de Display. Monitore seus resultados e melhore seus anúncios à medida que avança.

9. O Google Adwords permite que você obtenha resultados medidos

O Google AdWords oferece várias opções personalizáveis para acompanhar e avaliar todas as suas campanhas em um painel.

Você pode, por exemplo, definir e acompanhar suas próprias metas para:

• Retorno do Investimento (ROI)
• Tráfego para seu site
• Conhecimento da marca
• Vendas e conversões

Você também pode medir os resultados de cada um de seus Google Adwords em seus grupos de anúncios. Você pode ver métricas como:

• Quais palavras-chave têm o melhor desempenho
• Quais títulos obtêm a melhor taxa de cliques
• Os horários em que seus anúncios apresentam melhor desempenho
• E assim por diante e assim por diante

Você também pode conectar seu site ao Google Analytics para ver quais páginas seu tráfego de anúncios está visitando em seu site. Aqui está o guia do Google sobre como fazer isso.

Você pode tornar seus relatórios de resultados tão simples ou complexos quanto desejar. Então, para as pessoas que não querem passar o dia todo analisando dados de anúncios, tudo bem também!

10. O Google Adwords permite que você controle seu próprio orçamento

Se você é uma pequena empresa local, pode estar mais familiarizado com os métodos de publicidade off-line. Nesse caso, você provavelmente está pagando uma taxa fixa para cada anúncio que publicar ou executar. E você provavelmente costumava assinar um contrato também, concordando em executar um número “X” de anúncios por uma quantia “X” de dinheiro.

No entanto, com o Google AdWords, você pode definir seu orçamento para cada anúncio veiculado – e alterá-lo sempre que quiser.

Se um anúncio tiver um desempenho muito bom, você poderá aumentar seus resultados aumentando seus gastos com anúncios. Se estiver com baixo desempenho (impressões baixas, cliques baixos etc.), diminua os gastos com anúncios ou interrompa-o e teste algo. Simples!

Observação: seu custo diário é baseado em uma média diária por mês, portanto, não se assuste se o seu variar de um dia para o outro.

Eu recomendo começar com um orçamento de $ 20-40 por dia. Quando seu anúncio estiver ativo, acompanhe-o para medir seus resultados. Ajuste seu orçamento com base no ROI de seus anúncios – ou quaisquer que sejam seus objetivos específicos para sua campanha.

11. O Google Adwords permite que você execute várias campanhas para suas necessidades de marketing

Uma coisa muito legal sobre o Google Ads é que você pode executar várias campanhas publicitárias diferentes para vários de seus objetivos de marketing.

Digamos que você tenha um negócio de planejamento de eventos. Você deseja comercializar seus serviços para…

• Plano de casamento
• Eventos corporativos
• Arrecadações de fundos

Você pode configurar três campanhas de marketing diferentes – uma para cada um de seus serviços direcionados.

Você pode então configurar vários grupos de anúncios para cada campanha. Em seus grupos de anúncios, você pode segmentar com palavras-chave diferentes.

Por exemplo, em sua campanha “Planejamento de casamentos”, configure três grupos de anúncios para segmentar:

• Vestidos de noiva – e palavras-chave relacionadas
• Destinos de lua de mel – e palavras-chave relacionadas
• Advogados pré-nupciais – e palavras-chave relacionadas

Em seguida, você pode criar dois anúncios para cada grupo de anúncios para fazer um teste A/B para descobrir qual anúncio apresenta o melhor desempenho.

Ok, isso pode parecer um pouco complicado no começo. Mas, uma vez que você pega o jeito, é realmente muito legal e você obtém resultados.

Confira meu guia para testar a/b suas campanhas do Google Adwords se estiver curioso.

12. O Google Adwords permite que você melhore continuamente seus resultados

Ao contrário de qualquer publicidade offline que você está fazendo, é muito simples monitorar seu ROI real no Google AdWords. Também é muito simples ajustar sua cópia do anúncio para obter melhores resultados e aumentar seus lucros.

3 principais estratégias para fazer seu orçamento do Google Adwords ir mais longe

Estratégia nº 1: Otimize a página para a qual seu Adwords está sendo direcionado:

Um mantra meu é “não adianta direcionar tráfego para um site que não está otimizado para recebê-lo, mas também não adianta otimizar um site que não está recebendo tráfego”.

Em outras palavras, você pode gastar todo esse dinheiro e tempo em sua campanha de adwords, mas a menos que a página para a qual você está enviando as pessoas seja otimizada, você está desperdiçando tudo isso.

Minhas principais recomendações de otimização de página de destino do Google AdWords :

• Combine o título do Adwords com o título da página de destino. Simples mas efetivo.
• Certifique-se de que o CTA da sua página de destino contrasta claramente com o restante da página para que as pessoas saibam como e onde se envolver.
• Mantenha sua página de destino simples e direta.
• Certifique-se de que o ponto de venda (também chamado de USP) em sua campanha do Google Adword seja o mesmo da sua página de destino.

Para saber mais sobre otimização de páginas de destino , confira Como faço para criar uma página de destino para o Google Adwords?

Estratégia nº 2: teste seu anúncio do Adwords uma vez a cada 6 semanas:

É claro que esse período de seis semanas depende inteiramente de você. Algumas pequenas empresas acham que vale a pena testar/otimizar com mais frequência, outras gostam de deixar uma campanha em execução por mais tempo. Seis semanas é exatamente o que descobrimos que nos dá os resultados mais claros.

Minhas principais variáveis de teste:

• Título
• URL de visualização (curto x longo)
• Cópia da frase de chamariz
• Extensões de anúncio
• Segmentação por dispositivo
• Aumentos de orçamento por hora do dia

Estratégia nº 3: use palavras-chave diferentes para um mercado-alvo diferente

Por exemplo, se sua oferta for um cupom para um restaurante tailandês e seu mercado for de famílias ocupadas, use palavras como “horários ocupados” ou “opções de jantar saudáveis”.

Como alternativa, se sua promoção atual estiver sendo direcionada a estudantes universitários, considere palavras-chave como “pizza barata”, “fatias grandes” e enfatize que você entrega e fica aberto até tarde.

Em suma, pense como seu público acima de tudo.

Conclusão

O Google Adwords é visto consistentemente como uma das melhores maneiras de alcançar seu cliente em potencial, direcionar tráfego para sua empresa e, por fim, aumentar as vendas.

Mas não adianta começar uma estratégia de marketing a menos que você saiba o que está fazendo, então a educação é fundamental. Espero que este guia tenha ajudado nesse sentido.